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2019年汽车产业会怎么样?自主品牌不会变好吗?|足球竞彩2021-01-12 19:13

本文摘要:整体销售量的上升不能说明我们的汽车产业已经达到饱和状态,没有发展空间。我们以战略、客户和差别化市场需求为基础,打造了AB汽车(中端品牌)、长安汽车、五常汽车、凯成汽车等4个独立国家的品牌,完成了品牌资源的深度整合。

叶飞

一月的山城可以很好地看到阳光。2018年汽车市场惨淡,犹如山城海面笼罩太阳的阴霾,笼罩了所有汽车行业的心。记者在办公室看到长安汽车副总裁、轿车营销事业部总经理叶飞时,他活跃的笑声和坚决的态度就像穿透云层的阳光一样。2019年汽车产业会怎么样?自主品牌不会变好吗?长安汽车如何应对?叶飞经常问这个问题,通过这次分享,可以窥见长安汽车最近的一些事故。

困境中看到的是我对2019年充满期待。业界有很多悲观的声音,但我仍然充满自信。叶佩见记者后,首先指出了自己的态度。

我们还是更喜欢在多年的情况下分辨。它是市场需求因为整个轿车市场的体量已经基本稳定在这种规模。

无论是新能源产品还是传统燃油车产品,整个市场的需求等级都已经稳定。在这种规模下经常发生小幅变动也是很长时间的现象。从产品角度仔细分析,我们可以说是要看到期待。例如,日化去年总销售量超过12万人,同比增长35.8%。

CS55共计16.5万台,同比增长107.2%。这都是其中的亮点。

其次,我指出未来的市场需求不会更大。Ye Pei和记者们去年分享了对市场的访问。通过长安队的现场调查,5 ~ 6线市场的销售量下降得比较小,跌幅接近10%。在Ye Pei中,这显然是一个非常重要的指标。

整体销售量的上升不能说明我们的汽车产业已经达到饱和状态,没有发展空间。五六线市场下降这么大,说明市场需求不存在,只是因为某些因素导致了优居。

这个因素可能是经济大环境的影响,也可能是别的。但是这些购车者的刚性市场需求仍然存在,他们对美好生活的憧憬没有改变。如果环境好转或某些诱导因素消失,这些市场需求还不会迅速增长。

长安虽然诱导了市场需求,但不能改变现实。只是个矿,我们必须去铁矿。我们现在要找到合理有效的途径,有效地发掘和采矿。

叶飞笑着说,在产业逆境中,营销和挖矿有些相似,以前的媒体也不信任消费升级,宏观经济增长率上升,开始不信任消费下降。在我们看来,而且很糟糕。

对于汽车产品的市场需求,我们指出这是多形态、多样性的特点。如果这种市场需求不存在,长安对它有计划吗?答案应该在长安汽车1年前明确提出的第三次创业创意创业战略中找到。首先,我们明确对产品的拒绝更高,在某些方面不能独树一帜、全面。例如,要美丽单纯,同时要兼顾技术感。

(大卫亚设,Northern Exposure(美国电视剧))这明确地为我们的营销提出了新的课题。消费者的购买便利性、维修便利性、服务便利性、叶佩反复提及。

我们的频道不仅要在这种宏观环境下扎实定居,服务也要同时定居。向产品和频道展示大动能就是长安汽车的第三个创意创业项目。以我们明确提出的效率为核心开展四大转变。

经营顾客(从服务顾客向经营顾客转变)、品牌升级(从经营商品向经营品牌转变)、创意产品(从传统产品向智能新能源产品转变)、企业转变(从获取产品服务向获取产品服务产品转变上下班解决方案)。我们本质上是围绕这种主线,根据自己的节奏来调整。叶飞指出,第三种创造性企业家精神是对其他工作的概述,例如我们提到的品牌升级。在行业迅速发展的时候,品牌的重要性很多人没有意识到。

但是,如果行业经常出现负增长,品牌的重要性比以往任何时候都重要。品牌是天然的流量池。

我们以战略、客户和差别化市场需求为基础,打造了AB汽车(中端品牌)、长安汽车、五常汽车、凯成汽车等4个独立国家的品牌,完成了品牌资源的深度整合。通过持续的竖井活动,使客户的基本磁盘更大。客户经营也是我们的战略。我们有一个逻辑,它源于汽车服务者的关怀价值。

我们把做好与车辆产品相关的服务,特别是忠实的顾客从照顾顾客转向建设价值作为纽带。(大卫亚设,Northern Exposure(美国电视),车辆名言)去年长安汽车积极开展全天候24小时服务,建立了客户生态系统。同时建立会员体系,增强粉丝对话。

发行粉丝派对月、粉丝庆典等一系列粉丝护理活动。目前,我们的会员已经超过了640万人。通过这么大的数据委托,我们可以早点找到市场变化的趋势,对我们的产品调整会有很大的帮助。(大卫亚设,Northern Exposure(美国电视),成功)叶飞对记者说,面对新的市场形势,长安汽车放慢了智能化和新能源领域的产品部署速度。

在智能化领域,长安汽车将继续推进北斗天推计划,重组北斗天推产业联盟。2025年,将设立5个全球体验中心、9大体验研究基地,成立10000名客户体验团队,组成1亿个客户体验数据。

长安汽车的车辆功能预计将建立100%的语音控制。在新能源领域,长安汽车将在美国底特律设立新能源前沿技术及智能研发中心,讨论新能源、智能技术集成。启动了大、中、三种新能源汽车专用研发平台,并于2025年全面停产传统燃油车。

创意创业主动调整创意创业战略不是权宜之计。这是深思熟虑后的决定。Ye Pei实际上在产业低迷的情况下,强调对这一决定的前瞻性展望,取决于运营,不是快速规模增长的唯一衡量标准。

盈利能力在一定程度上是核心指标。长安汽车在前一个行业高速发展时期错过了逃跑的机会,已经使自己的体量达到相当大的规模,这是我们的成绩,但下一步要切断生意的手腕,不能只符合规模,还要保持持续的利润。(威廉莎士比亚,温斯顿,骄傲)这时我们行进的方式似乎都需要调整。

以前在执着规模的时候,我们的车型谱系不仅需要在哪里,还需要重构那里,然后带来大量的结构性快速增长。但是随着规模相对稳定,很多产品的盈利能力暴露出脆弱的缺点,盈利能力正在大幅下降。(大卫亚设,北方执行)如何解决问题?依赖的就是创造性创业。本质上,长安汽车的第三个创业创意创业战略应该是大胆出众的战略预断。

长安汽车正在大幅度优化生产能力和产品结构,3年多来,长安汽车全部出局,包括微型车领域在内的90万辆生产能力也随之消失,部分补给品产品也逐渐从长安产品线消失。因为内部决策程序和程序也需要长安汽车属于中国兵器装备集团管理,所以进行了修改,进一步提高了决策效率。我们的调整时间太广,我们不积极实现行业方向,不寻求发展的新动能和新路径。回顾下面,坚定地站在基本盘上,提高盈利能力。

叶佩对记者说,在产品中,我们还不会坚定轿车和SUV产品的均衡发展,同时根据人群的圈子定位,呈现出产品的不同特点。不要做所有人第二讨厌的产品,要做一些人最讨厌的产品。

我们创建了新的在线和离线集成新的零售平台。以4S店为中心,部署多形态、卫星化、低成本、高效率的渠道生态建设低端市场,参与白江县市巡展等活动,加强口碑营销。叶飞认为,未来三、四阶段市场仍将不是中国汽车产业的下一个主要增长点。


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